负责营销的副总经理；营销公司市场部经理

解决市场工作中常见的问题

6-12 H

模块一：市场营销活动基本概念
1、谁是我们的目标客户？
2、客户关系管理的本质是什么？
3、如何对客户的生命周期进行管理？
4、目标客户持续有效信息沟通与互换
5、如何影响目标客户对商家提供的产品和服务的想法和行为
6、影响客户心理的三大因素
7、如何研究和利用客户的问题营销的目的

模块二：如何制定全年市场营销规划和预算
1、制定年度营销规划的四大需求
2、如何分配年度营销预算？
3、制定年度营销活动应考虑的五大因素
4、制定年度营销规划的步骤
5、年度营销活动规划及预算分配表的制作方法

模块三：七种常态营销活动方式介绍
1、常态营销的意义
2、客户忠诚度及转介绍率的提升源于什么？
3、体验式营销给客户带来的是什么？
4、广播广告在营销中的应用及七大禁忌
5、DM直投要过的七道关
6、路牌广告三原则
7、互联网营销如何能到来销量的提升
8、全年续保整合营销的三层方法
9、店头展示物在营销中的作用

模块四：节点营销活动方式介绍
1、四大类方向目标
2、五大类量化考核指标
3、节点营销活动的631法则
4、前期预热到精准流程设计到活动现场运营的实施方法

模块五：学以致用--区域大型营销活动实战模拟
1、第一阶段：活动开始前两个月策略扩张基盘客户的方法
2、第二阶段：活动开始前一个月策略压缩广宣消化基盘客户方法
3、第三阶段：活动开始前一周策略扩大广宣及广宣渠道的选择
4、第四阶段：活动运营期间策略现场人海战术
5、第五阶段：活动后进入客户休眠期，客户感情联络的方法