孙子兵法与实战营销
发布日期:2015-04-09浏览:1815
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课程背景
《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。它的思想从最初的军事作战指导作用,到如今已渗透到社会的方方面面。尤其在以经济发展为重心的当今现代社会,在没有硝烟却同样激烈的“战场”——商场的竞争中,它同样具有积极的指导与参考意义。
《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式,不仅是兵战模式的最佳选择,同时也是商战模式的最佳选择。兵法对现代企业的规划执行、竞争原则、员工关系等经营管理技巧都有重要的指导意义。本课程就是通过阐述兵家观点,启迪管理者智慧,以达到更好管理经营企业的目的。学员收获
探究兵家哲学核心,学习孙子兵法的思想,启迪管理智慧
学习孙子兵法思想,并运用到市场营销中,提升市场竞争力
学习战略制定原则,学会制订高效、实战的市场营销战略
学习运用兵家谋略,运用营销攻心战术,提高营销效率课程时长
12 H课程大纲
导入:《孙子兵法》的基本认识
一、营销观念变革与升级的启示
三种营销概念本质探讨
企业营销发展的三阶段
营销突围的二大核心
外部看模式 内部看机制
当前企业营销的四大关键
二、兵法思想在市场营销中的应用
孙子兵法的先胜思想
启示:发现—思考—决策
孙子兵法的必胜思想
孙子兵法的奇胜思想
启示:以正合,以奇胜
孙子兵法的全胜思想
启示:上兵伐谋与攻心为上
三、孙子兵法与营销战略定位
企业战略是运动和变化的
孙子兵法之战略五要素
战略是谋划和指导竞争全局的方略
学会发现、实现、保持竞争优势
案例:苹果公司产品战略流程
故善战者,致人而不致于人
工具:SWOT分析与企业战略制定
七种企业差异化战略与创新
四、兵法攻心战术与营销策略
好奇心理——饥饿营销法
从众心理——数量带动观望到行动
模仿心理——塑造领袖引领众人
嫉妒心理——制造对立相互攀比
求同心理——加官进爵推到人前
课程回顾与总结